真正的机遇，隐藏在深入本土产业的探索之中，需要我们发掘那些细分市场，寻找合适的人才，并投入本地化的资源与时间

海外并购与文化融合：全球市场的新挑战

在全球经济的广阔舞台上，那些容易摘取的果实已经不复存在。

近两年，许多企业在自媒体的引导下，怀揣着遍地黄金的梦想，却最终在中东和东南亚的市场上空手而归。

真正的机遇，隐藏在深入本土产业的探索之中，需要我们发掘那些细分市场，寻找合适的人才，并投入本地化的资源与时间。

海外B2B市场，以其漫长的周期和缓慢的节奏著称，商务会议的安排往往以月甚至年为单位。

然而，其优势同样明显：客户愿意为概念验证（POC）支付费用，客单价和账期条件也更为优厚，与国内那些售前免费试用、售中压价、售后拖延付款的做法形成鲜明对比。

在海外，大客户的订单往往不仅仅关注商务因素。

他们对环境、社会和公司治理（ESG）等问题给予了高度重视，甚至在访问中国科技公司时，会询问公司中女性博士的比例。

在欧洲进行并购时，地区差异不容忽视。

德国、荷兰和北欧的公司在财务管理上通常更为规范，而南欧的公司则可能存在更高的风险。

并购之后，建立文化认同成为一大挑战。

例如，尝试在欧洲公司推行钉钉时，由于需要使用手机号注册，引发了员工的强烈抵触。

在欧洲，员工们坚信电话号码属于个人隐私，工作与私生活应当严格区分。

海外员工的工作节奏相对较慢，他们习惯于通过电子邮件进行交流，不常加班，临近下班时也不会安排会议。

CEO需要与管理层沟通公司的宏伟愿景，同时扮演“鲶鱼”的角色，带动员工参与会议和加班，激发他们的创业激情。

此外，通过改善办公室的厨房环境，每周为员工提供中餐，也能增加他们到办公室的动力。

新加坡市场规模有限，更适合作为概念验证的中心。

而在印尼，众多的节日和斋月期间，业务进展几乎停滞。在印尼开会时，交通拥堵是常态，骑电动车成为了一项必备技能。

服务大型企业（大B）时，必须使用本地化的商务发展团队，哪怕这意味着更高的成本。

为大B提供服务时，除了商务价值外，还需要提供情感价值，这是翻译无法传达的，需要强烈的文化共鸣。（完）

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